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Jeder weiß, dass der Kauf eines Autos eine lange, zeitraubende und oft schmerzhafte Erfahrung ist. Aber zweifellos ist einer der frustrierendsten, aber am wenigsten besprochenen Aspekte des Autokaufprozesses der Autoverkaufsprozess. Wenige von uns haben die Ressourcen oder den Wunsch, an unseren alten Autos festzuhalten, nachdem wir ein neues gekauft haben. Was ist also der beste Weg, um einen Käufer für Ihren zärtlich Geliebten zu finden (Fahrzeug-Pet-Name einfügen)?

Hier sind 10 Tipps, die Ihnen helfen, Ol ‘Sally zu verkaufen und Sie schnell in Ihr neues Fahrzeug zu bringen:

1: Den Markt kennen
Es gibt einen sehr robusten Markt für Gebrauchtfahrzeuge. Bevor Sie Ihr Auto in jedem Forum ins Internet stellen, sollten Sie sich etwas Zeit nehmen, um die Marktdynamik bei der Arbeit zu beobachten. Verweilen Sie ein oder zwei Wochen auf Craigslist und verfolgen Sie ein paar ähnliche Fahrzeuge: Verkaufen sie schnell, oder sendet der Eigentümer seine ursprüngliche Nachricht jeden Tag zwei Wochen lang ohne Erfolg? Wie viel verkaufen andere Besitzer ähnliche Autos? Im Durchschnitt für wie viel über / unter dem Kelley Blue Book geben die Besitzer an, welche Fahrzeuge sie anbieten? Was ist mit Händlern? Zu welchem ​​Preis haben sie ähnliche Fahrzeuge? Wenn Sie wissen, was auf dem Markt passiert, können Sie realistische Erwartungen setzen, sodass Sie keine Zeit verlieren, weil Sie Ihr Auto überbewertet haben.

2: Erwarte, nach unten zu verhandeln
Der Automarkt ist irgendwie lustig. Niemand erwartet, ein Auto zum angegebenen Preis zu kaufen. Fast jeder Käufer kommt mit einem Gegenangebot zu dem von Ihnen ursprünglich angegebenen Preis zurück. Stellen Sie sicher, dass Sie diesen Verhandlungsprozess einbeziehen, so dass Sie nicht durch die Zähler, die interessierte Käufer machen, beleidigt werden. Die einzige offensichtliche Ausnahme ist, wenn Sie angeben, dass der Preis “fest” ist. Wenn Sie den Preis als “fest” ankündigen, sollten Sie wissen, dass einige potenzielle Käufer von ihm abgewiesen werden.

3: Mach es auf
Sieht in fast allen Bereichen des Lebens aus und beim Kauf / Verkauf eines Autos ist das nicht anders. Käufer, die ein gebrauchtes Auto direkt beim Eigentümer erwerben möchten, sind häufig darauf angewiesen, zu entscheiden, ob ein Fahrzeug einen Kauf wert ist und was für ein angemessener Preis für das Fahrzeug der Fall ist. Es lohnt sich fast immer, sich die Zeit zu nehmen, um das Auto gründlich zu waschen, es einem neuen Wachs zu unterziehen und eine gründliche Innenreinigung durchzuführen – oder jemanden dafür zu bezahlen -, bevor Sie das Auto auf den Markt bringen.

4: Halten Sie alle Unterlagen für die Prüfung bereit
Nehmen Sie sich die Zeit, um alle Dokumente zu finden, die Sie für Ihr Fahrzeug haben. Dazu gehören Serviceaufzeichnungen, der Titel, die Registrierung, ein Datenblatt und alles, was Sie vor dem Kauf eines Fahrzeugs sehen möchten. Gehen Sie auch online und erhalten Sie den CarFax-Bericht Ihres Fahrzeugs, damit jeder potenzielle Käufer sehen kann, welchen Schaden das Fahrzeug im Laufe der Jahre erlitten hat. Durch diese Informationen im Voraus und transparent zu sein, baut das Vertrauen eines potenziellen Käufers auf und wird den Prozess oft beschleunigen.

5: Lassen Sie das Auto prüfen
Ich denke, wir können uns alle einig sein, dass der Kauf eines Autos direkt beim Eigentümer “wie es ist” ein Risiko birgt. Für einen potenziellen Käufer ist es sehr vernünftig, das von Ihnen verkaufte Auto von einem unparteiischen Mechaniker prüfen zu lassen. Der potenzielle Käufer und der Verkäufer müssen vereinbaren, wer für die Prüfung bezahlt wird. Normalerweise zahlt der potenzielle Käufer die Inspektion, aber ich habe auch gesehen, wie Käufer und Verkäufer die Rechnung aufgeteilt haben.

Ich habe verschiedene Möglichkeiten gesehen, wie dieser Inspektionsprozess tatsächlich abläuft. Der erste Weg ist, dass der Käufer einen Mechaniker innerhalb einer angemessenen Entfernung von zu Hause aus benennt und Sie das Fahrzeug zur Inspektion mitnehmen. Es ist wichtig, dem Mechaniker mitzuteilen, dass dies nur eine Inspektion ist und dass Sie keine Reparaturkosten zahlen müssen, damit der Mechaniker keinen Anreiz hat, vernachlässigbare Probleme zu dokumentieren. Der potenzielle Käufer wendet sich dann direkt an den Mechaniker, um sein Fahrzeug auszulesen.

Der andere Weg, den ich gesehen habe, wenn Sie potenziellen Käufern in Ihrer Nähe vertrauen, besteht darin, dass Sie die Schlüssel an den potenziellen Käufer übergeben und ihn für den Mechaniker zur Verfügung stellen. Der eigentliche Vorteil dieser Vorgehensweise ist, dass Sie nicht jedes Mal beim Mechaniker sitzen, wenn sich jemand für Ihr Fahrzeug interessiert. Der offensichtliche Nachteil dieses Ansatzes ist, dass Sie Ihr Fahrzeug mit einer anderen Person betrauen. Verkäufer mindern dieses Risiko in der Regel, indem sie den potenziellen Käufer dazu auffordern, sein Fahrzeug beim Verkäufer zu lassen, während der Käufer das Fahrzeug inspiziert und die Führerscheininformationen des Käufers aufschreibt.

6: Marketingkanäle
Wenn Sie versuchen, Ihr Auto zu verkaufen, bringen Sie im Wesentlichen ein Produkt auf den Markt. Wie bei jedem Produkt auf dem Markt müssen Sie herausfinden, wie Sie Ihre Zielgruppe am besten erreichen können. Andernfalls verschwenden Sie Zeit. Einige kostenlose Marketingkanäle gibt es auf Craigslist und auf der Rückseite. Zu den günstigeren Kanälen gehören Cars.com, AutoTrader und lokale Zeitungen. Diese Kanäle sind großartig, aber Sie sollten Ihre Online- und Druckbemühungen immer gutheißen, indem Sie den Mitarbeitern in Ihrem Netzwerk mitteilen, dass Sie versuchen, Ihr Auto zu verkaufen. Es ist überraschend, wie viele Leute entweder auf dem Markt für ein Auto sind oder jemanden kennen, der es ist. Sie sollten auch ein großes “For Sale” -Plakat in einem oder mehreren Fenstern platzieren, das Ihre E-Mail- und / oder Telefonnummer und den Kaufpreis jedes Mal auflistet, wenn Sie Ihr Auto parken. Wenn Sie Ihr Auto für ein paar Tage nicht benötigen, sollten Sie es in einer geeigneten Gegend mit viel Verkehr abstellen.

Wenn die Zeit knapp ist, können Sie sich natürlich an örtliche Händler wenden, um zu sehen, was Sie für Ihr Auto erhalten. Sie werden wahrscheinlich ein extrem niedriges Angebot erhalten, aber es könnte sich für Sie lohnen, wenn Sie nicht mit dem Verkauf des Autos alleine fertig werden möchten. Sie können auch Ihr lokales CarMax überprüfen. CarMax bietet eine recht freundliche Art, Ihr Auto zu verkaufen, so dass dies auch eine gute Option für Sie sein könnte.

7: Geben Sie die Zahlungsbedingungen an
Unabhängig davon, ob Sie Ihr Fahrzeug vermarkten möchten, geben Sie immer die Zahlungsbedingungen an. Das Anfordern von Bargeld oder eines Bankschecks ist absolut akzeptabel und bietet Ihnen den meisten Schutz. Wenn Sie die Zahlungsbedingungen nicht angeben, wundern Sie sich nicht, wenn ein Käufer Ihnen einen persönlichen Scheck überreichen oder einen Zahlungsplan ausarbeiten möchte. Dies mag für einige Verkäufer akzeptabel sein, aber für viele ist es zu riskant.

8: Kauf / Verkauf von Transaktionen getrennt halten
Viele Leute entscheiden sich dafür, ihr Auto aus Bequemlichkeitsgründen an einen Händler zu verkaufen. Wenn Sie sich für diese Route entscheiden, verhandeln Sie immer über den Preis, den Sie für Ihr neues Auto zahlen werden, bevor Sie den Preis für den Trade-In aushandeln. Auf diese Weise können Sie für beide Transaktionen den bestmöglichen Deal erzielen.

9: Seien Sie der Verkäufer, mit dem Sie sich befassen möchten
Nur weil Sie ein gebrauchtes Auto verkaufen, bedeutet das nicht, dass Sie eine der schlampigen Verkaufstaktiken anwenden sollten, für die leider so viele Gebrauchtwagenhändler so bekannt sind. Sie sollten Ihr Fahrzeug auf jeden Fall bereinigen, aber Sie sollten niemals darüber lügen, wenn Sie mit einem potenziellen Käufer sprechen oder in Ihren Anzeigen. Liegen kann zwei Formen annehmen: Es kann sich um falsche Informationen handeln, die Sie bereitstellen, oder es kann absichtlich Informationen enthalten, die die Entscheidung des Käufers beeinflussen könnten, das Fahrzeug zu dem Preis zu kaufen, zu dem Sie es verkaufen. Dies ist nicht nur unethisch, sondern es ist auch eine gute Möglichkeit, das Vertrauen eines potenziellen Käufers sofort zu verlieren.

10: Den Verkauf abschließen
Bevor Sie einen Käufer haben, der Bargeld für Ihr Fahrzeug bereitstellt, recherchieren Sie alle erforderlichen Maßnahmen, um den Verkauf abzuschließen. Rufen Sie Ihren lokalen DMV an, um herauszufinden, welche Papiere Ihr Staat benötigt und wie Sie ihn abschließen. Erkundigen Sie sich auch bei Ihrer Versicherungsgesellschaft und Ihrer Bank, damit Sie und der Käufer eine nahtlose Transaktion durchführen können.

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