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  1. Wählen Sie ein Auto

Testen Sie jede Marke und jedes Modell, die Sie in Betracht ziehen. Nehmen Sie Stift und Papier mit, damit Sie alle Informationen sammeln können, die Sie später benötigen.

Grenzen Sie Ihre Suche auf ein Modell ein, bevor Sie mit den Verhandlungen beginnen.

Autohändler geben nur den Käufern den bestmöglichen Preis – nicht den Käufern!

  1. Machen Sie Ihre Hausaufgaben

Bevor Sie ein Autohaus betreten, müssen Sie einige Nachforschungen anstellen.

Berechnen Sie den Grundrechnungspreis für Ihr ideal ausgestattetes Auto.
Verstehen Sie, welche Kunden- und / oder Händleranreize verfügbar sind.
Ziehen Sie die verfügbaren Anreize (außer dem Kundenrabatt) vom Basisrechnungspreis ab, um einen Zielpreis zu erhalten.
Sie müssen auch nach Finanzierung, Inzahlungnahmewert und anderen Produkten suchen, die Sie kaufen möchten (z. B. Lückenversicherung, erweiterte Garantie).

Versuchen Sie nicht, einen Neuwagenkauf zu verhandeln, bis Sie alle oben genannten Punkte kennen.

  1. Verhandeln Sie einen Preis – Teil 1

Zu jedem Zeitpunkt stehen einige Händler kurz davor, einen wertvollen Händleranreiz zu erzielen, während andere dies nicht tun. Ein Außenstehender kann nicht wissen, wo er steht.

Sie müssen also Gebote von mehreren Händlern einholen, um die Wahrscheinlichkeit zu erhöhen, einen zu finden, der motiviert ist, Ihnen viel zu bieten. Verwenden Sie Fax, Telefon oder E-Mail, um Angebote von mehreren Händlern zu erhalten und Zeit zu sparen.

  1. Verhandeln Sie einen Preis – Teil 2

Die Priorität für Händler ist die Zusammenarbeit mit Kunden, die im Autohaus zur Unterzeichnung bereit sind. Sie werden Ihnen niemals ihr Endergebnis per Fax, Telefon oder E-Mail mitteilen. Sie müssen persönlich verhandeln, um Ihre Ersparnisse zu maximieren. Wählen Sie also das Autohaus aus, das Ihnen in Schritt 3 das beste Angebot gemacht hat, fahren Sie zum Geschäft und machen Sie ein Angebot.

Bevor Sie Ihr Haus verlassen, entscheiden Sie sich für ein erstes Angebot und einen günstigen Preis. Kaufen Sie das Auto nur, wenn Sie einen Preis erhalten, der Ihrem Drop-Dead-Preis entspricht oder darüber liegt. Lassen Sie nicht zu, dass Ihre Gefühle Ihren Drop-Deal-Preis nach Beginn der Verhandlungen ändern.

Ihre größte Waffe ist Ihre Gehfähigkeit. Gehen Sie raus, wenn Sie nicht bekommen, was Sie wollen.

  1. Verhandeln Sie den Rest

Autohändler sind Meister der Fehlleitung. Wenn Sie versuchen, mehrere Dinge gleichzeitig zu verhandeln, zeigen sie Ihnen viel in einem Bereich, während Sie an einem anderen Ort abgezockt werden.

Verhandeln Sie jeweils eine Sache. Nachdem Sie einen endgültigen Kaufpreis festgelegt haben, können Sie den Trade-In-Wert aushandeln. Nach Preis und Inzahlungnahmewert können Sie Ihre Finanzierung aushandeln. Nach Preis, Inzahlungnahme und Finanzierung können Sie die anderen Dinge verhandeln.

  1. Unterschreiben Sie die Papiere

Lesen Sie alles – vorne und hinten – bevor Sie etwas unterschreiben. Überprüfen Sie alle Fakten und Zahlen – bevor Sie etwas unterschreiben. Geben Sie dem Händler die Schlüssel für Ihren Handel und Ihre Einzahlung erst, nachdem Sie und der Verkaufsleiter alles unterschrieben haben.

  1. Fahren Sie Ihr neues Auto nach Hause!

Sie besitzen jetzt ein neues Auto. Genießen!

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