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Der neue Autoverkaufsprozess hat eine eigene Sprache, und häufig werden Begriffe verwendet, die viele nicht verstehen. Wenn die Bedeutung einiger dieser Begriffe nicht verstanden wird, bleiben die Käufer im Dunkeln und geben mehr aus, als sie sollten. Lassen Sie uns einige der neuen Autokaufterminologie und deren Bedeutung überprüfen.

* Unverbindliche Preisempfehlung des Herstellers (UVP) – Dies ist auf dem neuen Autofensteraufkleber zu finden und ist für viele praktische Zwecke des Autokaufens für den Verbraucher unbrauchbar. Es ist, wie der Name sagt, nur ein “empfohlener” Verkaufspreis. Der Händler kann dieses Fahrzeug jederzeit für mehr oder weniger als diesen Wert verkaufen.

* Optionale Ausrüstung. Dies ist auch auf dem Fensteraufkleber angegeben und gibt an, welche Optionen in diesem Fahrzeug installiert sind und wie viel sie im Einzelhandel kosten.

* Zielgebühr. Im Wesentlichen ist dies eine Versandkostenpauschale, um das Fahrzeug vom Hersteller zum Händler zu bringen, und es handelt sich nicht um einen Betrag, der ausgehandelt werden kann.

* Zusatzaufkleber – Dies ist ein zusätzlicher Aufkleber, der häufig neben dem Aufkleber des Herstellers angebracht ist und zusätzliche Optionen oder Ausrüstung aufführt, für die der Händler über den UVP- oder Verkaufspreis hinauslädt. Was Sie auf diesem Aufkleber sehen, ist vollständig verhandelbar und enthält häufig stark überhöhte Preise für Artikel wie Rostschutz, Gewebeschutzmittel, Alarmsysteme usw. In diesem Bereich müssen Sie ein versierter Käufer sein und sich weigern, exorbitantes Zubehör zu bezahlen.

* Händlerrechnung – Dies ist die Rechnung an den Händler, die angeblich aufführt, was der Händler tatsächlich zu Großhandelspreisen bezahlt. Es sind jedoch selten die tatsächlichen Kosten des Fahrzeugs selbst aufgrund der unten aufgeführten Anreize. Wenn ein Händler Ihnen seine Werksrechnung vorlegt und behauptet, dass er das für das Auto bezahlt hat, ist dies häufig nicht der Fall.

* Rabatt – Ein Rabatt, den ein Hersteller einem bestimmten Fahrzeug vom Hersteller gewährt. Denken Sie daran, dass es vom Hersteller kommt, nicht vom Händler, und es hat keinen Einfluss darauf, was der Händler tatsächlich für dieses Fahrzeug bezahlt hat, oder auf den Preis, den Sie mit ihm verhandeln.

Dealer Incentives – Dies ist Geld, das der Hersteller dem Händler für den Verkauf bestimmter Fahrzeuge zahlt, insbesondere derjenigen, die sich langsam bewegen. Dies wird der Öffentlichkeit nicht bekannt gegeben, wird jedoch häufig auf Online-Websites für Autoverkauf und in Verbraucherberichten aufgeführt. Es ist gut, mit diesen Anreizen Schritt zu halten, da sie mehr Informationen darüber enthalten, was ein Händler tatsächlich für ein bestimmtes Fahrzeug bezahlt.

Dealer Holdback – Dies ist ein Betrag, der normalerweise 2-3% des UVP beträgt, den der Hersteller dem Händler für den Verkauf eines Fahrzeugs gewährt, unabhängig davon, welchen Preis der Händler mit Ihnen verhandelt. Dies ist wiederum eine Möglichkeit des Händlers, Geld zu verdienen, selbst wenn er das Fahrzeug an Dealer Invoice an Sie verkauft.

Zu wissen, was all diese Begriffe bedeuten und wie sie zum Kauf eines neuen Autos beitragen, ist wichtig, weil sie es dem Käufer ermöglichen, die tatsächlichen Großhandelskosten zu ermitteln, anstatt höhere Zahlen auszuhandeln, die dem Händler unangemessene Gewinne ermöglichen.

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