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Starker September für Remarketing-Sektor und Online-Gebrauchtwagenverkäufe

Wenn wir uns den aktuellen Stand des europäischen Gebrauchtwagenmarktes ansehen, können wir uns alle darauf einigen, dass er einen starken September und Anfang Oktober mit guten Wiederverkaufswerten hatte. Insbesondere Online-Vertriebskanäle sind im Aufzug. Die Conversion-Raten für Online-Verkäufe waren im September sogar noch besser als im Sommer.

Der Online-Autoverkauf steigt

Im Online-Gebrauchtwagenhandel steigen die Verkäufe weiterhin stark an. Warum? Der Hauptgrund ist die zunehmende Akzeptanz des Internet-Autohandels und die Bequemlichkeit des Online-Kaufs sowie die ernsthaften Bemühungen von Online-Dienstleistern – wie Online-Gebrauchtwagenauktionen -, während des gesamten Verkaufsprozesses ein Höchstmaß an Vertrauen zu schaffen.

Und seien wir ehrlich, das Hauptproblem für den Internethandel war (und ist) Vertrauen. Der Kauf kleiner Waren im Internet ist eine Sache, aber der Kauf eines Autos ist etwas völlig anderes. Autos können viele versteckte Mängel aufweisen. Deshalb möchten Autohändler ein Fahrzeug normalerweise vor dem Kauf ordnungsgemäß inspizieren.

Wenn Sie jedoch ein Auto online kaufen, ist dies normalerweise nicht möglich. Sie müssen also auf das Fachwissen eines anderen vertrauen. Sie müssen sich darauf verlassen, dass die angegebenen Informationen korrekt sind. Und seien wir ehrlich, der Gebrauchtwagenhandel hat einen schlechten Ruf. Oder vertrauen Sie allen Gebrauchtwagenhändlern?

Aufbau von Vertrauen in den Online-Gebrauchtwagenhandel

Wenn Vertrauen ein so großes Problem ist, warum steigen dann die Online-Verkäufe? Nun, ich glaube, das hat damit zu tun, dass der Handel mit Internetautos keine Neuheit mehr ist. Die Zeit ist vergangen und bestimmte Unternehmen, wie das, für das ich arbeite, haben es geschafft, sich durch gute Dienstleistungen und ehrliche Informationen einen Namen zu machen.

Und es sind diese Unternehmen, die endlich die Früchte ihrer Arbeit pflücken. Weil man keinen guten Ruf erzwingen kann. Als Vermarkter glaube ich, dass eine aktive Markenführung es Ihnen ermöglichen kann, eine Vertrauensbotschaft zu verbreiten, aber wenn sie nicht von der Wahrheit und zufriedenen Kunden gestützt wird, wird sie Ihnen eher schlecht als gut tun.

Natürlich ist es in diesem speziellen Geschäft nicht so einfach, korrekte Informationen zu geben, wie es scheint. Denn um korrekte Informationen auf Ihrer Website anzubieten, müssen Sie korrekte Informationen von einem Verkäufer erhalten. Und wieder braucht es Zeit, um Partnerschaften mit Autohändlern aufzubauen, denen Sie vertrauen können.

Weitere Faktoren, die den Erfolg einer Online-Verkaufsplattform beeinflussen

Natürlich ist Vertrauen nicht das einzige Problem, mit dem man sich befassen muss. Es ist auch wichtig, den richtigen Käufern den richtigen Bestand zur Verfügung zu stellen. Dies erfordert gute Marktkenntnisse. Wir haben beispielsweise festgestellt, dass Händler in Belgien hauptsächlich an deutschen Gebrauchtwagen mit geringerer Kilometerleistung (<100.000 km) interessiert sind, während rumänische Käufer häufig mehr an Autos mit höherer Kilometerleistung zu sehr wettbewerbsfähigen Preisen interessiert sind. Die Einstellungen für Optionen sind ebenfalls sehr unterschiedlich.

Der gesamte europäische Markt für den Handel ist sowohl für Verkäufer als auch für Käufer von Vorteil, da Sie Ihre Aktien auf dem besten Markt verkaufen können. Das ist der Wettbewerbsvorteil eines Online-Unternehmens. Oder es kann sein, wenn Sie es richtig spielen. Wenn es darum geht, im Online-Autohandel erfolgreich zu sein, müssen Sie die richtigen Autos den richtigen Leuten zur Verfügung stellen und Ihre Marketingbemühungen darauf konzentrieren, dies zu unterstützen.

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