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Remarketing in mittel- und osteuropäischen Ländern

Ich möchte diesen Artikel über den Verkauf von Gebrauchtwagen in mittel- und osteuropäischen Ländern (CEE) widmen. Diese Märkte sind für viele Gebrauchtwagenverkäufer und für Flottenbesitzer sehr interessant. Warum? Das werde ich versuchen in diesem Artikel zu erklären.

Ein wichtiger Faktor für Flottenmanager, die ihre Fahrzeuge auf dem Gebrauchtwagenmarkt verkaufen wollen, ist der Restwert. Ich gehe davon aus, dass die meisten von Ihnen wissen, dass die Restwerte hauptsächlich von Angebot und Nachfrage abhängen. Die Ermittlung der Restwerte ist dagegen etwas komplizierter. Die Schwierigkeit liegt teilweise in der Tatsache, dass die Nachfrage nach Gebrauchtwagen schwer vorherzusagen ist, während sie von verschiedenen makro- und mikroökonomischen Faktoren abhängt.

Was sind diese Faktoren? Hier sind einige Beispiele:

  • Können und wollen Verbraucher Gebrauchtwagen kaufen?
  • Wie groß ist das Angebot an Gebrauchtwagen? Erfüllen die Autos die Verbraucherstandards in Bezug auf Modelle, Preis und Qualität?
  • Gibt es geeignete Wege zum Markt? Gibt es ein kosteneffizientes Transportmittel und können diese Mittel große Mengen transportieren?

Vorhersage von Restwerten und Verkäufen in CEE-Ländern

In Schwellenländern ist es noch schwieriger, Restwerte vorherzusagen. Auf westeuropäischen Märkten sind neue Parkplätze recht stabil und verkaufen jedes Jahr große Mengen an Autos. Dies bedeutet, dass regelmäßig Autos zum Gebrauchtmarkt fließen.

Die Schwellenländer hingegen haben viel geringere Absatzmengen von Autos, und selbst leichte Volumenschwankungen können einen großen Einfluss auf die Restwerte und umgekehrt auf die Remarketing-Möglichkeiten haben.

In der gegenwärtigen Situation ist der Neuwagenmarkt in CEE-Ländern nicht groß genug, um einen starken Gebrauchtwagenmarkt zu schaffen. Viele Gebrauchtwagenhändler wollen daher Gebrauchtfahrzeuge importieren. Und hier kommen wir ins Spiel. Die Entwicklung dieser Möglichkeiten kann jedoch einige Probleme mit sich bringen.

Entwicklung von Chancen in aufstrebenden CEE-Märkten

Beschleunigung des Wachstums der Gebrauchtwagenmärkte in CEE-Ländern und letztendlich Verbesserung der Akzeptanz unserer Gebrauchtfahrzeuge und ihrer realistischen Preise. Aber wir als Autohändler müssen gemeinsam einige ihrer Bedenken abbauen. Es gibt einige Möglichkeiten, wie wir zur Verbesserung der Kommunikation beitragen können. Hier sind einige Beispiele:

  • Unterstützung der Preisrichtlinien für Gebrauchtwagen auf den Märkten und Aufbau von Vertrauen in diese Zahlen
  • Erstellung von Presse- und PR-Programmen, in denen Gebrauchtwagen mit einem hervorragenden Preis-Leistungs-Verhältnis beschrieben werden.
  • Hervorheben, wie die Gebrauchtwagenindustrie professioneller wird.

Beginn des Exports in Schwellenländer

Gebrauchtwagenhändler und Flottenbesitzer, die die Chancen in CEE-Ländern nutzen möchten, sollten auf jeden Fall die Hilfe eines Zwischenhändlers in Betracht ziehen. Und das sage ich nicht nur als Angestellter eines europäischen Gebrauchtwagenauktionsunternehmens.

Der Eintritt in neue Märkte erfordert Zeit, Mühe und damit Geld. Wenn Sie Ihre Gebrauchtfahrzeuge über eine internationale Plattform verkaufen, müssen Sie sich nicht um umfangreiche Marktforschung kümmern. Alle Vorarbeiten wurden für Sie erledigt: Aufbau von Partnerschaften, Untersuchung des Marktes, Gesetzgebung, Preise usw. Dies spart Ihnen viel Zeit.

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