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Die Wahl der Autohändler ist ein komplizierter Prozess. Für viele von uns dauert es Monate der Planung und Forschung. Laut Dealerfresh verbringt fast die Hälfte von uns zwischen einem und drei Monaten vor dem Kauf, und 83% von uns führen Online-Recherchen durch, bevor sie sich darüber entscheiden, wo ein Fahrzeug gekauft wird. Mit all diesen Vorbereitungen ist es möglich, genau das zu erreichen, was wir wollen. Aber Zeit für den Prozess zu verbringen, kann äußerst frustrierend sein. Einkäufer berichten, dass ihr oberstes Anliegen beim Kauf eines Fahrzeuges der Umgang mit dem Verkaufspersonal ist. Wenn Sie sich Sorgen machen, finden Sie hier einige Tipps zum Umgang mit häufigen Situationen.

Cleveres Wortspiel

Autohändler stellen Leute ein, die gut überzeugende Stellplätze machen können; das macht schließlich einen guten Verkäufer aus. Zum Beispiel, anstatt Sie mit “Kann ich Ihnen heute helfen?” Der Verkäufer könnte eine führende Frage stellen, wie “Welche Art von Auto wollen Sie heute kaufen?” Dies macht es schwieriger für Sie, mit “Ich surfe nur” zu antworten. Wie auch immer Sie die Leitfrage beantworten, die Türen stehen Ihnen offen, um Sie durch das Grundstück zu führen. Soviel zu einem friedlichen Blick.

Obwohl diese Weitsichtigkeit manchen Menschen unangenehm macht, greifen Sie nicht auf Feindseligkeit zurück. Denken Sie daran, dass sie zwar versuchen zu helfen, aber auch einen Job machen. Seien Sie zuerst höflich, aber fest. Sagen Sie ihnen, dass Sie zuerst browsen möchten, dass Sie sie jedoch finden werden, wenn Sie bereit sind. Zweitens: Bereiten Sie Fragen vor, um den Verkäufer zu befragen, damit Sie sich bequem über Ihre Möglichkeiten unterhalten können. Wenn Sie sich nach diesem Rat immer noch unwohl fühlen, ist es an der Zeit, Ihrem Instinkt zu vertrauen und wegzugehen.

Preisstrategien und Taktiken

Wenn Sie ein Fahrzeug eintauschen möchten, wird es von einem Händler des Händlers überprüft und bewertet. Während der Untersuchung werden sie nach offensichtlichen Anzeichen von Verschleiß, Vernachlässigung oder Beschädigung suchen, um Sie darauf hinzuweisen. Sie tun dies, damit sie beim Eröffnungsangebot den niedrigsten Preis nennen können. Denken Sie daran, es ist nichts falsch daran, sofort Gegenangebote abzugeben – solange Sie eine vernünftige Vorstellung davon haben, was Ihr Auto für sie wert ist. Bringen Sie es zu einer uninteressierten Partei zur Beurteilung und prüfen Sie den Blauen Buchwert. Denken Sie jedoch daran, dass Autohändler als mittlere Männer niemals so viel zahlen werden wie ein unabhängiger Käufer.

Autohändler werben fast immer in Form von monatlichen Zahlungen anstelle des Gesamtpreises. Wenn Sie feststellen, dass ein Fahrzeug für 27.059 $ festgesetzt wird, kann es Sie davon abhalten, einzusteigen. Wenn Sie jedoch sehen, dass “Sie jetzt nach Hause fahren können” für 229 $ / Monat, klingt dies ansprechender. Stellen Sie also sicher, dass Sie vor dem Einkauf ein Budget festgelegt haben, und halten Sie sich daran.

Immer bereit sein. Autohändler haben ihre Agenda (um Sie auf etwas zu verkaufen) und Sie haben Ihre (um etwas zu kaufen). Sie möchten nicht, dass Sie weggehen. Das Verhandeln ist ziemlich einfach, wenn Sie die Situation mit einem Spielplan vorbereiten. Denken Sie daran, achten Sie auf clevere Wortspiele, haben Sie keine Angst, nein zu sagen, und legen Sie vor dem Einkauf ein festes Budget fest.

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