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Als langjähriger Autoverkäufer eines großen Autohauses kann ich Ihnen sagen, dass es einige Möglichkeiten gibt, um sicherzustellen, dass Sie beim Kauf eines neuen Autos einen guten Preis erzielen, und es gibt Möglichkeiten, um sicherzustellen, dass Sie nicht bekommen abgerissen.

Der erste Schritt beim Kauf eines neuen Fahrzeugs ist die Einschränkung Ihrer Suche auf seriöse Händler. Wer mehr als 10 Jahre oder länger im Geschäft ist, ist ein guter Anfang, aber je länger desto besser. Als Nächstes sollten Sie die Better Business Bureau-Berichte überprüfen. Sie bewerten Unternehmen auf einer Skala von A bis F. Alles andere als eine A-Bewertung, und Sie sollten sich den Abschnitt über Beschwerden genau ansehen. Wenn Sie Dinge wie Werbung oder Vertragsfragen sehen – scheuen Sie sich. Wenn sie nur ein paar Beschwerden hatten und sie zur Zufriedenheit der Kunden gelöst haben, tun sie wahrscheinlich alles, um die Kunden zufrieden zu stellen. Denken Sie daran, dass es immer Menschen gibt, die niemals zufrieden sind.

Als nächstes sollten Sie sich für das von Ihnen gewünschte Fahrzeug entscheiden. Sie können auf jede Fahrzeughersteller-Website gehen und das Auto Ihrer Träume “bauen”. Sobald Sie dies getan haben, drucken Sie es aus und rufen Sie an, um zu sehen, ob ein Händler den gewünschten Händler hat. Sie werden wahrscheinlich ein paar “Nein” bekommen. “Wir haben das nicht, aber wir haben das …” Das ist vielleicht nicht so schlimm für dich, wenn es nah an dem ist, was du willst, und hier ist der Grund dafür …

Händler haben meistens “ältere” Fahrzeuge zur Verfügung. Dies sind Autos und Lastwagen, die sich seit einigen Monaten oder länger im Bestand befinden. Es ist nichts falsch mit ihnen, aber die Kunden haben gerade andere gekauft. Händler müssen Steuern und andere Gemeinkosten bezahlen, um das Fahrzeug im Bestand zu halten. Je länger es sitzt, desto mehr kostet es das Autohaus, es dort zu behalten. Das können tolle Schnäppchen sein. Es kann sein, dass Sie nicht die Farbe haben, die Sie wollen, oder sogar alle Glocken und Pfeifen haben, die Sie geplant haben (manchmal haben sie mehr), aber wenn Sie das, was wir als “farbenblind” oder “flexible Option” bezeichnen, im Geschäft einsetzen können, können sie ein Schnäppchen sein . Ich habe einige Fahrzeuge gesehen, die 10-12.000 und mehr markiert waren, nur um sie zu bewegen.

Nachdem Sie sich ziemlich sicher sind, welches Fahrzeug Sie möchten, flexibel oder nicht, ist es Zeit, zum Händler zu gehen. Erwarten Sie, mindestens ein paar Stunden zu verbringen, um einzugrenzen, welche Sie möchten, probieren Sie es aus und erhalten Sie die Zahlen dazu. Die durchschnittliche Zeit von der Ankunft bei einem Autohaus bis zum Abfahren Ihres neuen Autos beträgt 2,5 bis 5 Stunden. Erlauben Sie dies und Sie werden nicht so frustriert.

OK. lass uns zu den Zahlen kommen …

Sie haben das Auto ausgewählt, das Sie möchten, und jetzt geht der Verkäufer mit einem langen Blatt zu Ihnen hinüber, auf dem er und der Manager Zahlen tragen. Nehmen Sie niemals an, was wir im Geschäft als “ersten Bleistift” bezeichnet haben. Dies sind die Zahlen, die Sie zuerst erhalten werden, und ich kann Ihnen versichern, dass sie das sind, was der Händler hofft – nicht das, womit er leben kann. Also, was machst du jetzt?

Sie sollten immer darum bitten, die Rechnung auf dem Fahrzeug zu sehen. Dies wird zeigen, was der UVP oder “Aufkleberpreis” ist, und sollte auch einen ermäßigten Preis anzeigen, der als Händlerpreis oder -kosten bezeichnet wird. Wenn es sich um ein seriöses Autohaus handelt, haben sie kein Problem, es Ihnen zu zeigen. Wenn sie nur ungern … gehen Sie woanders hin. Händlerpreis oder -kosten sind nicht nur das, was ein Händler für das Fahrzeug bezahlt, sondern auch sein Overhead. Darin enthalten sind die Grundgehälter und Provisionen des Managers, des Vertriebsmitarbeiters, der Verwaltungsmitarbeiter, der Baukosten, der Steuern und aller anderen Kosten, die ein Händler bis hin zur Beleuchtungsrechnung verursacht. Es ist also die Gewinnschwelle für einen Händler. Er macht keinen Gewinn, aber er verliert auch nichts. Herstelleranreize können dazu führen, dass der Preis unter seine Rechnungskosten fällt. Wie verdient der Dealer also Geld? Nun, wenn Hersteller die Verkaufsinformationen erhalten, erstatten sie den Dealer bis zu seiner Gewinnschwelle zurück, geben ihnen aber auch das, was “Zurückhalten” genannt wird.

“Zurückhalten” ist ein Betrag, den der Hersteller einem Franchise-Händler gewährt, wenn er bestimmte Verkaufsziele erreicht. Dies kann bis zu 600 bis 700 Dollar pro Fahrzeug und mehr betragen. Auf diese Weise verdienen sie Geld. Die andere besteht darin, gebrauchte Autos zu verkaufen, die in der Regel viel mehr “Markup” aufweisen als neue. Ein Gebrauchtwagen zu kaufen und nicht abgerissen zu werden, würde den Rahmen dieser Abhandlung sprengen. Ich werde das in einem anderen Artikel behandeln. Ich werde auch darauf eingehen, wie Sie zu einem späteren Zeitpunkt die niedrigste Darlehens- oder Leasingzahlung für Ihr Fahrzeug erhalten, aber an dieser Stelle sage ich einfach nur noch einkaufen. Zins- und Leasingraten können von Institution zu Institution stark variieren.

Also, was solltest du wirklich erwarten? Angesichts dessen, was ich über alles unter Rechnung (Dealer Cost) gesagt habe, sollte man wirklich einen guten Deal bekommen. Je niedriger diese Zahl ist, desto besser, aber darüber hinaus haben sie nicht viel Platz. 1% unter Rechnung ist eine gute Zielgröße, aber gelegentlich können Sie niedriger werden – wie bei einem älteren Fahrzeug.

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