Wie man mit Autohändlern verhandelt

Royal Bull bar to suit Suzuki Jimny (2019+) | Tyrant 4X4 Accessories

Während Sie sich auf Ihr Traumauto konzentriert haben und Ihre Veranda nur darauf wartet, Ihr neues Fahrzeug zu beherbergen, gibt es noch eine wichtige Hürde zu überwinden. Ja, du hast es richtig erraten; Es ist das richtige Angebot für Ihr Auto. Ein gutes Auto-Schnäppchen erfordert kluge Verhandlungsfähigkeiten, zumal Sie einen Teil des riesigen Geldbetrags sparen können, den Sie für das Auto ausgeben möchten.

Die folgenden Tipps sind nützlich, wenn Sie mit dem Händler über den Preis feilschen:

• Hausaufgaben machen: Wenn Sie Ihr ausgewähltes Auto kaufen möchten, müssen Sie unbedingt Ihre Hausaufgaben machen und die Zahlen genau kennen. Es wird dringend empfohlen, einen Taschenrechner und alle Dokumente wie Preislisten, automatische Preisnotizen usw. bei sich zu haben. Erkundigen Sie sich nach dem Rechnungspreis, zu dem der Händler gekauft hat, und nicht nach dem vom Hersteller empfohlenen Verkaufspreis. Informieren Sie sich auch ausführlich über Kundenrabatte, Händlerrabatte und Mengenrabatte.

• Ein kurzes und klares Gespräch: Lassen Sie den Händler wissen, dass Sie unter Zeitdruck stehen und keinen ganzen Tag Zeit haben, um über den Preis zu entscheiden. Dies wird den Händler davon abhalten, lange Geschichten zu erzählen, um Sie in die Irre zu führen, und er wird das Gespräch auf den Punkt bringen.

• Beibehaltung eines Pro-Dealer-Ansatzes: Es ist immer besser, einen nicht konfrontativen Ansatz zu wählen und den Autohändler davon zu überzeugen, wie Ihr Angebotspreis ihm hilft, Geld zu verdienen, anstatt dass letzterer die Diskussion überwältigt und Sie dazu bringt, seinen Standpunkt zu glauben .

• Mit der richtigen Zustimmung der Mitkäufer: In Begleitung von Freunden oder Ehepartnern hilft es immer, eine angemessene Diskussion über den Preis und die Wahl des Autos zu führen. Wenn es einen Meinungskonflikt gibt, ist es für den Händler einfacher, ihn zu seinem Vorteil zu nutzen. Darüber hinaus befähigen Tarifverhandlungen den Käufer immer.

• Machen Sie eine Probefahrt: Während es gut ist, sich auf das Auto zu konzentrieren, müssen Sie auch eine genaue Vorstellung oder Kenntnis des Modells haben. Wenn Sie in Anwesenheit eines professionellen Mechanikers oder Autoinspektors eine Probefahrt mit dem genauen Modell unternehmen, können Sie sicher sein, dass Sie Ihre Wahl getroffen haben.

• Sicherstellung des ordnungsgemäßen Papierkram: Dies ist ein entscheidender Schritt, um einen Deal abzuschließen. Der Händler sollte aufgefordert werden, eine detaillierte Transaktion vorzulegen und auch die zusätzlichen Ausrüstungen beizufügen, die dem Auto hinzugefügt wurden, um seinen Verkaufswert zu steigern. Die Steuern und Rabatte sowie die Garantiezeit sollten gut dokumentiert sein, um rechtliche Probleme zu vermeiden.

Scheuen Sie sich nicht, zwischen Händlern zu wechseln, wenn Ihr Vorschlag nicht erfüllt wird. Ihr oberstes Ziel ist es, Ihr Traumauto zum bestmöglichen Preis mit nach Hause zu nehmen. Wenn Sie ernsthaft an einem Kauf interessiert sind, sind die Händler bereit, ihre Bedingungen zu verhandeln und zu ändern.

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Tipps und Ratschläge für Verhandlungen mit Autohändlern

Jimny Down Under - Off the production line in October 2019 and in Western  Victoria, Australia in December. Mods in comments : Jimny

Es ist gesund, vor der Finanzierung eines Autos zu verhandeln. Anstelle des ausgehandelten Werts des Fahrzeugs versuchen einige Händler, den vom Hersteller empfohlenen Verkaufspreis (UVP) zu berechnen. Einige Händler können Sie irreführen, zu glauben, dass der Rabatt von Werk zu Kunde Teil ihres Händlerrabattes ist, und sie müssen ihn vom UVP abziehen. Und dann verkünden sie, dass die Verhandlungen beendet sind. Händler verdienen bereits mit ihren Holdback-Checks. Direkt an den angebotenen Rabatten gehen die Verbraucher an und dürfen nicht vom UVP abgezogen werden. Haben Sie immer ein Adlerauge, bevor Sie sich für die Finanzierung entscheiden.

Für diejenigen, die mindestens 20% in bar bezahlen, wird eine Sonderfinanzierung angeboten. Sie können dieses Bargeld für Ihre Anzahlung bei sich tragen. Wenn Sie sich auch für dasselbe entscheiden, können Sie Ihr Geld im Laufe Ihres Darlehens sparen.

Wenn Sie jedoch anders herum vorgehen, als wenn Sie nicht genügend Bargeld für Ihre Anzahlung haben, können Sie den Rabatt auf die Anzahlung anwenden. Stellen Sie sicher, dass der beantragte Rabatt nicht vom UVP abgezogen wird.

Es gibt eine Möglichkeit, den Deal mit Rabatt auf dem Papier zu bekommen. Das Autohaus summiert den ausgehandelten Kaufpreis mit den geltenden Steuern, Lizenzgebühren, Dokumentengebühren usw. Und dann werden alle Rabatte und das Bargeld, die Sie zuvor eingereicht haben, von der Gesamtsumme abgezogen, sodass Sie den Endpreis als Restbetrag erhalten.

Wenn Sie sicher sind, dass Sie Ihr Zuhause mit einem Auto schmücken können, ist es der beste Zeitpunkt, es zu kaufen. Um der Händlertaktik zu entkommen, ist die sicherste und beste Zeit für das gewünschte Geschäft Ende des Monats. Dies liegt daran, dass die Händler ihren Verkaufsbericht in der Regel monatlich beim Hersteller einreichen. Nicht alles was glänzt ist Gold. Wir fallen auf Werbung und Rabatte herein, die in der Zeitung veröffentlicht werden, mit der Erwartung, ein besseres Angebot zu erhalten. Es kann für die Auto-Enthusiasten ungesund sein. Wir sollten diesen Schritt unternehmen, wenn wir Modellabschlüsse zum Jahresende planen. Wenn ein neues Modell herauskommt, werden der Modellwert des alten Jahres und möglicherweise Ihre Ersparnisse abgewertet.

Common Dealer Tactics

Es gibt viele Tricks, die ein Händler anwendet, um die Kunden zu täuschen. Einige von ihnen können sein:

Das Schuldgefühl

Im Allgemeinen hält ein Händler seinen Schreibtisch mit Fotos von Teenagern und Kindern bedeckt. Ein guter Verkäufer versucht, den Kunden emotional zu beeinflussen, um ihn daran zu hindern, weiter zu verhandeln. Die Grundbedeutung des Verkäufers ist, wenn der Kunde versucht, mehr und mehr zu verhandeln, wirkt sich dies direkt auf sein Gehalt und letztendlich auf seine Einnahmequelle aus. Wo die Frage nach Familie und Kindern auftaucht, geben viele Kunden dem Verkäufer, der sich schuldig fühlt, eine weiche Ecke, um seine Provision zu hacken, die er möglicherweise für die Führung seiner Häuser benötigt.

Die Routine für verlorene Schlüssel

Sie erhalten Ihre Autoschlüssel beim Verkäufer, wenn Sie eine Probefahrt machen. Sie mögen das Auto und fangen an, über seinen Preis zu verhandeln. Wenn die Verhandlung jedoch nicht Ihrem Interesse dient und Sie gehen möchten, ist dies die Zeit, in der der Verkäufer versucht, seine definierte Taktik auszuführen. Sie werden die Schlüssel verlegen. Anschließend führt der Fahrzeugmanager eine intensive Suche durch, und in der Zwischenzeit versucht der betroffene Verkäufer, den Kunden für den Kauf des Fahrzeugs vorzubereiten. Dies führte dazu, dass Sie mehr Zeit am Schalter des Händlers verbrachten. Auf diese Weise erfüllen Sie ihren Zweck als Verkäufer und sind gut darin versiert, den Kunden entweder auf diese oder jene Weise zu täuschen.

Sobald ein Verkäufer einen Hinweis erhält, dass ein Kunde nicht in seinem verlegten Netz gefangen ist, beginnt er seine Prozedur auf eine vordefinierte Weise. Sie geben Ihnen die Details zu allen mit diesem Produkt verbundenen Programmen und Rabatten. Zu Ihrer Überraschung werden diese Angebote vom Manager genehmigt. Nichts geht aus ihren Taschen, aber Sie verschwenden sicherlich Ihre Zeit dort. Sie können dieser Verschwendung entgehen, indem Sie dem Verkäufer mitteilen, dass Sie direkt mit dem Manager sprechen möchten und dies auch innerhalb der vorgegebenen Zeitdauer. Falls Sie immer noch warten müssen, müssen Sie den Ort verlassen.

Monatliche Zahlungen

Der Verkäufer beginnt das Geschäft mit den Diskussionen über die monatlichen Zahlungen. Normalerweise wenden sie diesen Trick an, um den Kunden zu beeinflussen. Manchmal gelingt ihnen der Trick, da jeder daran interessiert ist, über das Geld informiert zu werden, das er ausgeben muss. Sie werden beginnen, den genannten Betrag zu senken, wenn Sie nicht von ihren angebotenen Zahlungen angelockt werden. Erlaube ihnen nicht, dich mit ihrer öligen Zunge zu beeinflussen. Sie können ihnen sagen, dass Sie sich nur auf den vom Händler verlangten Preis einlassen möchten. Lassen Sie sie wissen, dass Sie sicherlich daran interessiert sind, ein Fahrzeug zu schulden, aber zu fairen Bedingungen. Wenn Ihr Verkäufer immer noch hartnäckig wird und Sie nicht über die Rechnung des Händlers informiert, können Sie sich an den Schalter eines anderen Händlers wenden.

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Wann Sie das beste Angebot für ein neues Auto erhalten

Emmering, Germany, 19 September 2015: Alfa Romeo vintage car | Stock Images  Page | Everypixel

Wie bei vielen anderen Unternehmen müssen Autohändler monatliche Quoten einhalten. Jeden Monat muss festgelegt werden, wie viele Autos der Eigentümer verkauft haben muss, um erfolgreich zu sein. Es gibt jedoch bestimmte Zeiten im Jahr, in denen sich ein Autohändler nach hinten beugt, um einen weiteren Verkauf zu tätigen. Hier besprechen wir die besten Tage oder Monate, um ein neues Auto zu kaufen.

Ganz oben auf der Liste steht der 31. Dezember. Es ist kein Geheimnis, dass der Monat Dezember für Autohändler sehr langsam ist, da diese Jahreszeit auch die Feiertage sind und die Menschen im Allgemeinen eher Geschenke für ihre Lieben als für Autos kaufen. Der 31. Dezember ist jedoch der letzte Tag des Jahres und mit einem langsamen Monat und einer jährlichen Quote, um Autohändler zu treffen, sind sie am letzten Tag des Jahres am anfälligsten. An diesem Tag werden Sie Händler finden, die unter die Kosten fallen, um nur noch einen Verkauf in den Aufzeichnungen zu erhalten.

Jetzt haben wir Ihnen den besten Tag gegeben, um ein neues Auto zu kaufen. Es gibt jedoch auch andere Tage, die großartige Tage sind, und diese Tage sind der 31. März, der 30. Juni und der 30. September. Diese Tage sind das Ende des Quartals und wieder werden die Händler alle möglichen Geschäfte abschließen wollen, um die Quote für das Quartal abzuschließen. Wenn Sie also nicht bis zum Ende des Jahres warten können, versuchen Sie, mindestens bis zum Ende des Quartals zu warten.

Okay, wenn Sie jetzt ein Auto kaufen müssen, warten Sie am besten bis zum letzten Tag des Monats. Die monatlichen Quoten sind ebenfalls wichtig. Oft kann ein Geschäft, das Sie am 25. Tag abschließen, zu einem besseren Geschäft ausgehandelt werden, indem Sie nur bis zum letzten Tag des Monats warten. Mein Rat ist, wegzugehen und sich vom Verkäufer mit dem besseren Angebot anrufen zu lassen, fest zu bleiben, aber die Kommunikationslinie offen zu halten. Oft gehen Händler die Angebote durch, von denen sie glauben, dass sie noch an den letzten Gefühlstagen des Monats stattfinden, und greifen mit einem besseren Angebot zum Telefon. Vertrauen Sie mir, Sie lassen möglicherweise Geld auf dem Tisch, wenn Sie einem Geschäft zustimmen, ohne dies zu tun.

Beobachten Sie abschließend die Anreize wie Angebote zum Ende des Modelljahres. Die Händler zum Jahresende wollen den gesamten Restbestand, der nicht das neue Modelljahr ist, loswerden und werden Tausende abschneiden. Seien Sie mutig und bleiben Sie stark mit dem, was Sie gerade gelernt haben, und Sie können Tausende in Ihre Tasche stecken, indem Sie diesen Tricks folgen.

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Das Schlimmste, was Sie als Autohändler tun können

This is the Hamer Jimni build by Perth locals TWD4x4. Caught them yesterday  locally. My two cents in the comments. : Jimny

Eines der absolut schlimmsten Dinge, die Sie als Autohändler tun können, ist es, eine schlechte Bewertung oben in den Suchergebnissen zuzulassen. Dies ist jedoch der Fall, wenn Sie keine Arbeitsstrategien für den Umgang damit haben. Es passiert auch so leicht. Vielleicht hatte einer Ihrer Leute einen schlechten Tag und hat einen Kunden beleidigt. Dieser Kunde wird online gehen und alles tun, um den Leuten alles darüber zu erzählen. Sie werden Konten auf Überprüfungsseiten erstellen und diese möglicherweise sogar an das Better Business Bureau senden.

Neue Änderungen an Google unterstreichen jetzt Ihren Ruf, ob er gut oder schlecht ist. Ihre Kunden werden direkt zu Ihrem Bewertungsergebnis gebracht, und sobald die Katze aus der Tasche ist, gibt es keine Möglichkeit, sie wieder einzulegen.

So wenden Sie Ihre Kunden endgültig ab

Die Sache ist, dass 85% der Käufer nach dem Lesen einer schlechten Online-Bewertung woanders hingehen werden. Das bedeutet, dass die Überprüfung Sie jeden Tag Geld kostet. Aber was machst du dagegen? Weder Google noch eine der anderen Bewertungsseiten entfernen schlechte Bewertungen. Was kann also getan werden?

Eine Überprüfungsstrategie für Ihr Autohaus

Sie müssen eine fortlaufende Strategie haben, um gute Bewertungen zu erhalten, damit diese guten Bewertungen immer einfließen. Aber wie machen Sie das? Die meisten Leute werden sich nicht die Mühe machen, Ihnen eine gute Bewertung zu geben, egal was Sie tun, obwohl es sich lohnt, danach zu fragen. Es gibt genug Hindernisse für die Abgabe von Bewertungen, die eine Herausforderung darstellen. Sie müssen ein Konto erstellen und für Google müssen Sie das Konto sogar mit Ihrem Handy überprüfen. Niemand will das alles durchmachen. Was Sie brauchen, ist ein Marketing- und Managementunternehmen mit gutem Ruf, das dies für Sie erledigt.

Die Leute vertrauen Online-Bewertungen mehr als Sie vielleicht denken und gehen speziell online, um sie zu finden. Kunden werden Ihrem Händler ein Gefühl des Vertrauens entgegenbringen, wenn sie 6 bis 10 gute Bewertungen über Sie finden, aber lassen Sie sie auch nur eine schlechte finden, und sie sind weg, die Straße hinunter zu Ihrem Konkurrenten.

Händler müssen diesen Bereich unbedingt verwalten. Es kann Sie viel Geld kosten.

Finden Sie heraus, was Ihre Händlerbewertungen sind

Möchten Sie herausfinden, welche Art von Bewertungen Sie online haben? Gehen Sie einfach zu Google und geben Sie die Suche “Überprüfung des Händlernamens” ein. Ja, es ist so einfach herauszufinden und potenzielle Kunden tun es jeden Tag.

Ein Marketingunternehmen mit gutem Ruf hilft Ihnen dabei, einen konstanten Strom guter Bewertungen von Ihren Kunden zu erhalten, sodass diese schlechten Bewertungen von der Titelseite verdrängt werden. Gleichzeitig verschmelzen die Punktzahlen mit Ihren schlechten Bewertungen und erhöhen Ihre Gesamtpunktzahl.

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Nützliche Tipps beim Kauf eines neuen Autos

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Das Autohaus sollte wirklich zu Ihrem Vorteil arbeiten. Es gibt jedoch Händler, die ihren Gewinnmargen mehr Bedeutung beimessen als den Kunden zufriedenstellende Dienstleistungen zu bieten. Deshalb müssen Sie bei der Auswahl eines Autohändlers und beim Kauf eines Autos vorsichtig sein. Sie möchten nicht feststellen, dass Sie ein teures Auto gekauft haben, wenn Sie es zu einem günstigeren Preis kaufen können. Lesen Sie die folgenden Tipps, um solche Fallstricke zu vermeiden.

Informieren Sie sich über die Merkmale und Eigenschaften des Autos, das Sie haben möchten. Lesen Sie die Bewertungen von Autoexperten, um weitere Informationen zu bestimmten Automodellen zu erhalten. Kennen Sie Funktionen wie Sicherheit, Zuverlässigkeit und Kraftstoffverbrauch. Dies ist wichtig, um zu vermeiden, dass ein Handelsvertreter eines Händlers die Kontrolle über Ihre Wahl hat. Ja, wenn eine Person keine Ahnung von Autos hat, hat der Handelsvertreter möglicherweise zu viel Kontrolle über Ihren Kaufprozess.

Kaufen Sie kein Auto zum Aufkleberpreis. Meistens ist der angegebene Aufkleberpreis nicht der tatsächliche Preis. Autohersteller geben Autohändlern Anreize und Rückschläge, die ihnen die Chance geben, mehr Gewinn zu erzielen. Dies gibt dem Händler die Möglichkeit, die Autos höher als den realen Marktpreis zu verkaufen. Um den tatsächlichen Preis zu erfahren, können Sie Websites mit automatischen Preisen besuchen. Die Verbraucherberichte Cars Best Deals Plus zeigen auch die Verkaufsanreize der Automobilunternehmen für Händler und den Großhandelspreis für Autos.

Als nächstes müssen Sie mit Ihrem Autohändler oder Autohändler Indianapolis verhandeln. Stellen Sie sicher, dass Sie den niedrigsten Aufschlag über Ihren Startpreis erhalten. Dies liegt daran, dass einige Vertriebsmitarbeiter Finanzierungs-, Inzahlungnahme- und Leasingverhandlungen auf einen Schlag verwechseln können. Sie mögen Sie glauben machen, Sie hätten Geld gespart, aber in Wirklichkeit haben sie sich nur im Kreis gedreht und Sie zahlen immer noch für einen hohen Preis.

Wenn Sie das Auto durch Finanzierung kaufen möchten, wählen Sie einen Autohändler oder Autohändler Indianapolis, der damit flexibel sein kann. Einige Autohändler haben Partnerschaften mit Finanzierungsunternehmen, aber Sie können immer noch Ihre eigenen finden.

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10 Lektionen zur Kundenbindung – von einem Autohändler?

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Der Zweck aller Geschäfte ist es, Kunden zu gewinnen und zu halten. “Peter Drucker

“Es gibt nur zwei Rollen, unabhängig von Unternehmen oder Branche:

1) Bedienen Sie Ihre Kunden nach besten Kräften

2) Bereiten Sie sich darauf vor, Ihre Kunden nach besten Kräften zu bedienen “Ray Overdorff

Es ist schwer, mit einer dieser Aussagen zu streiten. Doch genau hier lassen viele Unternehmen den Ball fallen. Würden Sie nicht zustimmen, dass schlechter bis mittelmäßiger Service heutzutage die Norm ist? Sie müssen wahrscheinlich nicht weiter suchen als Ihre eigenen jüngsten Erfahrungen, um zu wissen, dass dies wahr ist.

Positive Kundenerlebnisse sind so selten, dass sich die Leute daran erinnern, wenn Sie eines liefern. Nennen wir diesen Wettbewerbsvorteil, sollen wir?

Dieser Vorteil beginnt mit den Geschichten, die Ihre Kunden über Sie und Ihr Unternehmen erzählen. Ihre Mitarbeiter erstellen diese Geschichten – der Kunde erzählt sie einfach nach. Wie die Geschichte erzählt wird, liegt beim Kunden, aber der Inhalt liegt bei Ihnen und Ihrer Organisation.

Denken Sie daran, ein neues Auto zu kaufen. Wenn Sie es in Ihrer Einfahrt parken, wird Ihr Nachbar fragen, woher Sie es haben. Dieses Gespräch wird stattfinden. Die Frage, die jedes Unternehmen beantworten sollte, lautet: “Wird dieses Gespräch auf eine Weise stattfinden, die wir gezielt gestalten?”

Haben Sie sich jemals gefragt, welche Geschichten SIE und IHRE MENSCHEN schreiben? Vielleicht solltest du!

Meine Frau und ich hatten gerade eine erstaunliche Kundenerfahrung mit einem Autohändler, Toyota aus Clifton Park. Dies ist insofern von Bedeutung, als wir alle vorgefasste Vorstellungen davon haben, wie diese Transaktion ablaufen soll, oder?

Aus dieser Kundenerfahrung können einige Lehren gezogen werden, die Ihrem Unternehmen zugute kommen können.

Meine Frau wollte nach drei Jahren noch einen Rav4. “Glückliche Frau, glückliches Leben”, wie sie sagen. Wir haben uns entschlossen, uns das neu umgebaute Auto anzusehen, während wir bei dem Händler, den wir gekauft haben, gewartet haben, weil wir in den letzten Jahren gute Erfahrungen mit ihnen gemacht hatten.

LEKTION 1: Kundenbindung aufzubauen ist ein kontinuierlicher Prozess

Das Autohaus war in den letzten Jahren komplett umgebaut worden. Als wir auf das Grundstück fuhren, war es attraktiv. Alles war in Ordnung und es war sauber und ansprechend. Dies stellte sicher, dass die Erfahrung bei jedem Besuch mit der richtigen Note begann.

LEKTION 2: Das Kundenerlebnis umfasst den physischen Aspekt Ihres Geschäfts und nicht nur die menschliche Interaktion

Als wir durch den Showroom gingen und nach dem neuen RAV suchten, begrüßte uns Josh freundlich. Wir sagten ihm, dass wir im Dienst sind und dass unser Mietvertrag in ungefähr 6 Monaten abgelaufen ist.

Uns wurde gesagt, dass die neuen RAVs in ein paar Wochen erwartet würden. Josh drückte seine Begeisterung für den neuen Stil aus und sagte, er würde in Kontakt bleiben.

LEKTION 3: Begeisterung verkauft sich!

Kurz darauf sahen wir einen neuen RAV auf der Straße und beschlossen, noch einmal vorbeizuschauen, um zu sehen, ob sie auf dem Grundstück waren. Josh war wirklich froh uns zu sehen. Dies kann einfach nicht gefälscht werden.

LEKTION 4: Es hilft, wenn Sie wirklich nette Leute einstellen!

Wir fuhren und mochten das neue Auto. Wir haben über das Timing gesprochen. Da wir noch ungefähr fünf Monate Zeit hatten, waren wir uns alle einig, dass es wirtschaftlich sinnvoll ist, mindestens ein paar Monate zu warten, bevor wir etwas unternehmen. Wir haben keinen Druck von Josh bekommen. Die Zahlen würden einfach nicht funktionieren und das wusste er. Er schien auch zu verstehen, dass er gute Chancen hatte, unser Geschäft zu verdienen, wenn er nicht drängte und in Kontakt blieb, da unser Mietvertrag bald ablief. Nennen wir das ein aktives Bedürfnis, sollen wir?

LEKTION 5: “Die Leute lieben es zu kaufen, aber sie hassen es, verkauft zu werden.” {Linda Martin}

Wir haben vielleicht 45 Tage danach angehalten, um nach Mietspecials zu suchen. {Sprechen Sie über das Zeigen von Kaufschildern.} Das Timing war immer noch nicht richtig. Wieder sagte Josh, er würde uns anrufen.

Einen Monat später erhielten wir einen Anruf von ihm, dass die Leasingprogramme viel besser geworden waren und wir ihn anrufen sollten.

LEKTION 6: Effektive Kundenberührungen sind für den Verkaufsprozess von entscheidender Bedeutung.

Wir beschlossen, ein paar Tage später an einem Samstag anzuhalten. Es ist wichtig zu beachten, dass jedes Mal, wenn wir zu dem Grundstück fuhren, es sauber (fast makellos), neu aussehend und frisch gestaltet war. Mit anderen Worten: Einladen. Alle Modelle wurden zusammen geparkt, so dass wir die RAV-Linie leicht finden konnten. Mit anderen Worten: bequem.

LEKTION 7: Machen Sie es Ihren Kunden einfach, bei Ihnen einzukaufen

Wir kannten die gewünschte Ausstattungsvariante, sahen uns die verfügbaren Farben an und entschieden uns für ein bestimmtes Auto. Als wir zum Ausstellungsraum fuhren, kam Josh heraus, um uns mit einem breiten Lächeln und Händedruck zu begrüßen. Aber wir wollten nicht kaufen, es sei denn, der Deal war so gut, dass wir ihn nicht verpassen konnten. So wird dieses Spiel gespielt, oder?

Wir sind auf die Zahlen gekommen. Die neue Zahlung war niedriger als zu dem Zeitpunkt, als das Auto zum ersten Mal herauskam, aber immer noch höher als wir derzeit zahlten. Das Gespräch war unter geringem Druck, als würde man mit einem Freund sprechen.

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7 Schritte zum Kauf eines neuen Autos ohne Abzocke

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  1. Wählen Sie ein Auto

Testen Sie jede Marke und jedes Modell, die Sie in Betracht ziehen. Nehmen Sie Stift und Papier mit, damit Sie alle Informationen sammeln können, die Sie später benötigen.

Grenzen Sie Ihre Suche auf ein Modell ein, bevor Sie mit den Verhandlungen beginnen.

Autohändler geben nur den Käufern den bestmöglichen Preis – nicht den Käufern!

  1. Machen Sie Ihre Hausaufgaben

Bevor Sie ein Autohaus betreten, müssen Sie einige Nachforschungen anstellen.

Berechnen Sie den Grundrechnungspreis für Ihr ideal ausgestattetes Auto.
Verstehen Sie, welche Kunden- und / oder Händleranreize verfügbar sind.
Ziehen Sie die verfügbaren Anreize (außer dem Kundenrabatt) vom Basisrechnungspreis ab, um einen Zielpreis zu erhalten.
Sie müssen auch nach Finanzierung, Inzahlungnahmewert und anderen Produkten suchen, die Sie kaufen möchten (z. B. Lückenversicherung, erweiterte Garantie).

Versuchen Sie nicht, einen Neuwagenkauf zu verhandeln, bis Sie alle oben genannten Punkte kennen.

  1. Verhandeln Sie einen Preis – Teil 1

Zu jedem Zeitpunkt stehen einige Händler kurz davor, einen wertvollen Händleranreiz zu erzielen, während andere dies nicht tun. Ein Außenstehender kann nicht wissen, wo er steht.

Sie müssen also Gebote von mehreren Händlern einholen, um die Wahrscheinlichkeit zu erhöhen, einen zu finden, der motiviert ist, Ihnen viel zu bieten. Verwenden Sie Fax, Telefon oder E-Mail, um Angebote von mehreren Händlern zu erhalten und Zeit zu sparen.

  1. Verhandeln Sie einen Preis – Teil 2

Die Priorität für Händler ist die Zusammenarbeit mit Kunden, die im Autohaus zur Unterzeichnung bereit sind. Sie werden Ihnen niemals ihr Endergebnis per Fax, Telefon oder E-Mail mitteilen. Sie müssen persönlich verhandeln, um Ihre Ersparnisse zu maximieren. Wählen Sie also das Autohaus aus, das Ihnen in Schritt 3 das beste Angebot gemacht hat, fahren Sie zum Geschäft und machen Sie ein Angebot.

Bevor Sie Ihr Haus verlassen, entscheiden Sie sich für ein erstes Angebot und einen günstigen Preis. Kaufen Sie das Auto nur, wenn Sie einen Preis erhalten, der Ihrem Drop-Dead-Preis entspricht oder darüber liegt. Lassen Sie nicht zu, dass Ihre Gefühle Ihren Drop-Deal-Preis nach Beginn der Verhandlungen ändern.

Ihre größte Waffe ist Ihre Gehfähigkeit. Gehen Sie raus, wenn Sie nicht bekommen, was Sie wollen.

  1. Verhandeln Sie den Rest

Autohändler sind Meister der Fehlleitung. Wenn Sie versuchen, mehrere Dinge gleichzeitig zu verhandeln, zeigen sie Ihnen viel in einem Bereich, während Sie an einem anderen Ort abgezockt werden.

Verhandeln Sie jeweils eine Sache. Nachdem Sie einen endgültigen Kaufpreis festgelegt haben, können Sie den Trade-In-Wert aushandeln. Nach Preis und Inzahlungnahmewert können Sie Ihre Finanzierung aushandeln. Nach Preis, Inzahlungnahme und Finanzierung können Sie die anderen Dinge verhandeln.

  1. Unterschreiben Sie die Papiere

Lesen Sie alles – vorne und hinten – bevor Sie etwas unterschreiben. Überprüfen Sie alle Fakten und Zahlen – bevor Sie etwas unterschreiben. Geben Sie dem Händler die Schlüssel für Ihren Handel und Ihre Einzahlung erst, nachdem Sie und der Verkaufsleiter alles unterschrieben haben.

  1. Fahren Sie Ihr neues Auto nach Hause!

Sie besitzen jetzt ein neues Auto. Genießen!

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Empfehlungen für die Suche nach dem richtigen Luxusautohändler

Used Car Inventory Mobile, AL | Used Car Dealer Near Saraland, Prichard, &  Theodore AL

Den besten Luxusautohändler in Ihrer Nähe zu finden, scheint eine einfache Aufgabe zu sein. Es gibt jedoch so viele verschiedene Händler, dass sich diese Aufgabe als schwieriger erweisen kann, als es zunächst erscheinen mag. Es ist wichtig, sich daran zu erinnern, dass einige Händler mehr daran interessiert sind, Geld zu verdienen, als Ihnen das Fahrzeug zu finden, das Sie wirklich wollen. Es ist auch wichtig, sich daran zu erinnern, dass es gute, seriöse Luxusautohändler gibt. Wenn Sie ein großartiges Autohaus mit sachkundigem, freundlichem Verkaufspersonal finden, können Sie das Auto Ihrer Träume finden, ohne sich Gedanken darüber machen zu müssen, ob Sie die richtige Entscheidung getroffen haben oder nicht. Bevor Sie das Verkaufsgrundstück betreten, sollten Sie Folgendes beachten.

Kennen Sie genau den Fahrzeugtyp, den Sie suchen. Verschiedene Luxusautohändler werden sich auf verschiedene Autotypen spezialisieren. Einige verkaufen inländische Autos, während andere sich auf ausländische Fahrzeuge konzentrieren. Einige sind möglicherweise auf den Verkauf von Sportwagen spezialisiert, andere haben möglicherweise familienfreundlichere Fahrzeuge. Überlegen Sie, nach welcher Art von Auto Sie suchen, bevor Sie einkaufen gehen. Dies kann dazu beitragen, dass Sie nicht dazu gebracht werden, ein Auto zu kaufen, das Sie wirklich nicht wollen. Willst du einen sportlichen Look? Suchen Sie ein sicheres und zuverlässiges Fahrzeug, um Ihre fünfköpfige Familie herumzufahren? Gibt es bestimmte Marken, die Ihnen wirklich Spaß machen? Wohin fahren Sie mit Ihrem neuen Auto? Auch wenn Sie nach einem High-End-Auto suchen, versuchen Sie, auf der praktischen Seite zu denken. Wenn Sie dort leben, wo es viel regnet und schneit, ist ein Cabrio praktisch? Ist ein Zweisitzer wirklich eine gute Idee, wenn Sie eine Familie haben? Dies sind alles Dinge, über die man nachdenken muss, bevor man überhaupt auf das Grundstück tritt.

Denken Sie daran, dass Sie nicht beim ersten Luxusautohändler kaufen müssen, den Sie besuchen. Besuchen Sie einige Ausstellungsräume in Ihrer Nähe, um mehr über das Automobil zu erfahren, an dem Sie interessiert sind. Ihr Ziel sollte es sein, ein Gefühl dafür zu bekommen, wie das Autohaus Geschäfte macht. Wie wurden Sie behandelt? Hatten Sie großen Druck, sich auf ein Fahrzeug festzulegen, obwohl Sie nicht bereit waren, auf der gepunkteten Linie zu unterschreiben? Waren die Verkäufer freundlich? Haben sie alle Ihre Fragen beantwortet? Geben sie Ihnen Zeit, über Ihre Entscheidung nachzudenken, bevor Sie kaufen? Es ist wichtig, Vertriebsmitarbeiter zu finden, mit denen Sie zurechtkommen und mit denen Sie sich wohl fühlen, bevor Sie entscheiden, wo und was Sie kaufen möchten. Sie möchten jemanden, dem Sie vertrauen können. Die Chancen stehen gut, dass Händler, die unter hohem Druck stehen, nicht so vertrauenswürdig sind.

Fragen Sie vor dem Einkauf nach. Haben Sie Familienmitglieder, Freunde oder Mitarbeiter, die kürzlich ein Luxusfahrzeug gekauft haben? Fragen Sie sie nach ihren Erfahrungen. Wenn Sie niemanden kennen, suchen Sie online nach Bewertungen verschiedener Lose. Viele Leute werden ihre Meinung online veröffentlichen.

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Top 10 Tipps zum Kauf eines neuen Autos

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Der Kauf eines neuen Autos kann ein schweres Unterfangen sein. Wenn Sie die falschen Entscheidungen treffen, können Sie leicht viel zu viel bezahlen oder, schlimmer noch, mit einem Auto enden, das Ihren Bedürfnissen und Anforderungen nicht entspricht. Der wichtigste Rat, den ich geben kann, ist daher, gründliche Nachforschungen anzustellen, bevor Sie voreilige Entscheidungen treffen. Dieser Artikel beschreibt meine 10 Top-Tipps zum Kauf Ihres perfekten neuen Autos.

  1. Legen Sie Ihr Budget fest und überlegen Sie sich ernsthaft, welche Art von Auto Sie suchen. Überlegen Sie, wie das Auto in erster Linie genutzt wird, wie viel durchschnittlicher Fahrgastraum Sie benötigen, wie viel Kofferraum Sie benötigen usw. Weitere Faktoren, die in dieser Phase berücksichtigt werden müssen, sind Versicherung, Steuern und Kraftstoff.
  2. Verwenden Sie alle Werkzeuge und Medien, die Ihnen zur Verfügung stehen, um sich umzuschauen. Internet-Vergleichsseiten eignen sich hervorragend, um günstige Angebote zu finden. Besuchen Sie Autohändler, ohne die Absicht zu kaufen, aber machen Sie sich Notizen zu den Modellen, die Sie mögen, und deren Details.
  3. Stellen Sie sicher, dass Sie zum richtigen Zeitpunkt kaufen. Es gibt bestimmte Jahreszeiten, die gut für den Kauf von Autos sind, und es gibt Zeiten, in denen es besser ist, zu warten. Neue Autos kommen in der Regel Ende des Jahres an, wobei die Händler den Preis der Vorgängermodelle senken. Dies ist also eine fantastische Gelegenheit, ein Vorjahresmodell mit einem großen Rabatt abzuholen.
  4. Haben Sie keine Angst zu verhandeln. Besuchen Sie jeden Autohändler erneut und informieren Sie ihn über Ihr bestes Angebot. Die meisten seriösen Autohändler stimmen mit dem Preis eines anderen Händlers überein, wenn nicht sogar besser. Stellt sicher, dass Sie das beste Angebot erhalten.
  5. Vergleichen Sie die Garantien und nicht nur die Autos selbst. Die Herstellergarantien reichen von 10.000 Meilen bis zu mehreren Jahren Fahrtzeit. Versuchen Sie auch, einen Händler zu finden, der für die Dauer der Garantie eine kostenlose Grundwartung anbietet.
  6. Testen Sie immer. Einige der am besten aussehenden Autos können überraschend fahren und einige billigere Modelle können wie ein Traum fahren. Testen Sie die Fahrt immer mindestens 15 Minuten lang. Dadurch können Lenk- oder Bremsprobleme auftreten und Sie können sich mit der Leistung jedes Fahrzeugs voll und ganz abfinden.
  7. Wenn es zu gut klingt, um wahr zu sein, ist es normalerweise so. Lassen Sie sich niemals zu Geschäften drängen. Halten Sie sich an Ihr Budget und Ihre Autoanforderungen. Ein schicker Sportwagen zum halben Preis mag nach einer großartigen Idee klingen, aber denken Sie an die geschäftigen Einkaufstouren? Schulläufe? Ferien? Wird es sich wirklich lohnen?
  8. Verwenden Sie Internet-Tools, um ALLE Spezifikationen für Autos zu lernen und sie aufzuschreiben oder auswendig zu lernen. Wissen Sie mehr als oder so viel wie der Verkäufer. Dies ändert die Hackreihenfolge im Kaufprozess.
  9. An entgegengesetzten Enden des Spektrums sollten Sie sicherstellen, dass Sie viele Fragen stellen. Der Verkäufer sollte viel über das Auto wissen, das er Ihnen verkaufen möchte. Wenn er sich über das Auto oder den Verkaufsprozess ein wenig unwohl fühlt, fordern Sie entweder einen neuen Vertreter an oder gehen Sie.
  10. Wenn Sie nach dem Kauf Probleme oder Beschwerden haben, wenden Sie sich bitte an den Händler. Die meisten guten Unternehmen, die neue Autos verkaufen, werden nicht zögern, das Problem zu beheben.

Der Kauf eines neuen Autos kann eine entmutigende Aufgabe sein, aber denken Sie daran, dass Sie mit ein wenig Sorgfalt und Aufmerksamkeit leicht ein fantastisches Angebot abschließen können, das Ihnen viele Jahre wundervoller Leistung und Freude bietet.

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Eine Autohändler-Marketing-Lektion

Maruti Suzuki To Unveil 3 New Cars At The 2020 Auto Expo | GoMechanic Auto  News

Ein häufiges Problem bei vielen Coaching-Websites ist, dass sie Ihre Aussicht nicht effektiv dazu führen, Ihr Kunde zu werden. Viele fungieren lediglich als “Online-Broschüre”, in der sie lediglich Anmeldeinformationen, Kontaktinformationen und möglicherweise eine Biografie auflisten.

Diese Art von Website ist in Ordnung, wenn Sie in der Lage sein möchten, eine Website-Adresse auf Ihrer Visitenkarte zu verfälschen, um einfach zu sagen, dass Sie eine haben.

Die Chancen stehen jedoch gut, dass Sie nicht viel von Ihrer Website erhalten, da nichts dazu führt, dass Besucher Maßnahmen ergreifen, um Ihr Kunde zu werden.

Was solltest du also tun?

Sie müssen die Autohändler beobachten (… aber nicht die Gebrauchtwagenhändler)!

Was sie tun, ist so einfach, aber genial.

Denken Sie an Ihr Traumauto. Denken Sie an das letzte Mal zurück, als Sie entweder einen Fernsehwerbespot gesehen oder eine Broschüre mit Ihrem Traumauto angesehen haben.

Erinnern Sie sich daran, wie sich Ihr Geist mit Ihrem neuen Lieblingsauto mit Visionen des Lebens füllte – an einem sonnigen Sonntagnachmittag eine entspannende Fahrt an die frische Luft unternehmen, mit einem Sportwagen, der auf die Straße klemmt, auf windigen, offenen Straßen rasen oder durch die Stadt fahren Ein Luxusauto, das sich erstklassig anfühlt.

Die Vision ist kraftvoll und motivierend. Aber noch mächtiger sind nur ein paar Worte, die Ihnen beim Anschauen des Werbespots auffallen – “Test Drive Today!”

Es sind nur ein paar Worte, aber sie machen den Unterschied. Sie führen dich vom Wunsch zum Handeln. Sie bewegen Sie von Ihrem bequemen Platz zu Ihren Träumen.

Im Autohaus testen Sie das Auto und bevor Sie es wissen, beginnen Sie, die Finanzierungsaspekte herauszufinden. Und siehe da, du bist auf dem Weg zu einem neuen Auto!

Also zurück zum Verkauf Ihrer Coaching-Waren.

Wenn Sie eine Perspektive haben, die Ihre Dienste in Betracht zieht, unabhängig davon, ob Sie sie während des Networking kennengelernt haben oder jemand sie an Sie verwiesen hat, geben Sie ihnen eine einfache, einfache und motivierende Möglichkeit, Maßnahmen zu ergreifen.

Machen Sie eine kurze “Probefahrt” mit Ihren Coaching-Diensten.

Es hilft ihnen zu lernen, wie Ihre Dienstleistungen aussehen, wenn sie noch nie zuvor oder in einem anderen Stil gecoacht wurden. Es hilft ihnen, Vertrauen und Vertrautheit mit Ihnen zu gewinnen.

Am wichtigsten ist, dass es ihnen eine leckere Portion Coaching gibt. Danach wird das Gefühl des Erfolgs oder der Überwindung einer Herausforderung oder der Klarheit oder der Beseitigung von Verwirrung oder des Vertrauens in die Zukunft dazu beitragen, ihre Emotionen in Schwung zu bringen.

Sie werden mehr Vertrauen und Vertrautheit mit Ihren Dienstleistungen haben und sich auf Ihrem Verkaufspfad bewegen.

Zwei weitere gängige Arten von “Versuchen, bevor Sie kaufen” -Dinge, die Sie ausführen können, sind:

Geben Sie eine fr-ee Bewertung. Durch eine kleine Bewertung ihrer Situation und eine Empfehlung können sie schmecken, wie es ist, von Ihnen unterstützt zu werden. Sie können dies auch automatisieren, um praktisch keine Zeit zu kosten.

Geben Sie einen Artikel, in dem das Problem und die Lösung des Problems erläutert werden. Ein gut geschriebener Artikel, der sie durch ihr Problem zu einer Lösung führt, gibt ihnen eine Erfahrung des Erfolgs mit Ihnen – eine gute Möglichkeit, sie zu überzeugen.

Also nimm es von den Autohändlern. Lassen Sie Ihre Interessenten eine aufregende Fahrt auf Ihrer Coaching-Rennstrecke erleben und lassen Sie sie eine Probe des Fahrens mit Ihnen sehen und fühlen.

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